家纺企业提升实力的三大法宝

    去年一年，由于全球纺织品贸易配额制的如期取消，以及中欧、中美纺织品协议的达成，中国纺织业创造了20.69%的增长速度，出口创汇1000亿美元。与此同时，随着人民生活水平的提高，我国家居零售业也得到了较大的发展，需求产出与日俱增。然而，作为前两个行业的姊妹产业，家纺行业的发展却是不尽人意。


    如何提升家纺产业？如何打造家纺企业？概括起来，具体要做好三方面的工作。 


    首先是品牌的塑造和推广。 在品牌的塑造和广告宣传上，家纺行业跟鞋服行业相比有着明显的差距。 鞋服行业充分利用大众媒体的广泛性和渗透性，通过竞标和连续投放等形式进行高空广告轰炸，甚至不惜重金邀请明星做代言人和争夺央视"标王"，大部分企业均是一夜成名，从原本默默无闻的民营企业，摇身一变为家喻户晓的"名牌企业"。家纺品牌完全可以借鉴这一"晋江模式"的品牌推广方式，但短暂品牌知名度并不等于品牌忠诚度，也不能够转化为企业利润，当然，除了对于品牌的塑造除了前期的推广外，后期产品品质、服务水平的提高更加重要，否则就会陷入一种无穷的恶性循环之中而不可自拔。 


    其次要推进连锁终端建设 。销售服务网络建设主要包括销售模式的选择和销售服务提升两个方面，它是品牌塑造和推广的一种后期延续。 


    传统家纺产品终端销售模式主要有布艺城、百货商场、连锁超市、连锁家居这几种形式。布艺城产品大多属于加工粗糙、质量低下、价格低廉，已经不在适应现代消费需求；百货商场、连锁超市的家纺产品展示面积较小、选择性不高，产品档次有所提高，但总体仍然处于中、低层次；连锁家居是目前最为盛行的一种家纺销售形式，但也面临着展示面积不足，专业性能不高等问题。不过，而家纺企业销售模式从单一化逐步走向多元化是一种势不可挡的必然趋势。 


    现阶段，家纺连锁专卖店形式日益突显，但该形式在我国尚处于起步阶段，基本上是以厂家为主导，通过连锁加盟等方式进行销售服务网络的提升与优化。家纺专卖店的优势在于能够结合每个消费者的不同喜好、个性来帮助其购买窗帘、毛巾、床上用品等一整套的家纺产品，同时也可以根据不同的家居风格来引导消费者进行单独的套件购买。这种销售形式能够较好的满足消费者对于某一家纺品牌的一次性购足，同时对于希望能够塑造自身"名牌"形象的家纺品牌有着巨大的优势。


    目前我国大部分的家纺企业还处于原始起步阶段，多是以家庭作坊、民营企业等形式存在，内部管理体制极度混乱，更谈不上现代化的企业管理体制，这也是当前制约我国家纺企业实现规模化经营的主要原因。但完善的公司管理体制不是一蹴而就，这需要企业长期的战略规划。另外，消费者最为直接的服务体验从产品本身以及连锁终端销售人员上获得，而这两个方面服务水平的提升都需要家纺企业强大的人力资源作为支撑。 


    此外还要做好产品的研发设计和定位。明确的产品定位和强大的研发设计能力是家纺企业的核心竞争力。但目前不少企业并没有认识到问题的严重性，盲目的注重短期利益，导致产品定位的一致化、研发设计的模仿化成为家纺行业的一种普遍现象。


    家纺企业要塑造一个成功的品牌，则产品定位的差异化是必然选择，而研发设计的个性化将会是最有效手段，也许这是百年品牌更为关键的部分，需要引起企业决策者们高度的重视。