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宝马：生产＋销售，一个都不能少
中国汽车市场对于宝马集团来讲，是增强业务实力以及拓展全球业务的一个重要市场。
2004年11月，宝马集团专门为大中华区市场成立了一个独立的部门，负责包括中国大陆、香港、澳门和台湾的业务。史登科博士被任命为宝马集团大中华区市场总裁兼首席执行官。自此，宝马集团在全球共拥有5个销售区域，分别是德国市场、欧洲市场、美洲市场、亚洲/太平洋/非洲/东欧市场，以及大中华区市场。
2005年1月12日，宝马集团公布了其2005年在中国的市场策略。新的市场策略规划了价格政策，销售和服务网络的拓展，以及高品质的客户服务等等，其目的在于加强宝马在中国市场的竞争力。
宝马计划到年底拥有60家销售和服务网点。为了大幅度提高售后服务能力，宝马将在这个关键领域进行更多投资。宝马将于2005年2月份，在北京东方基业汽车城成立一个现代化的培训中心，为公司员工及零售商工作人员提供专业培训。
2005年，宝马的市场推广活动也将在去年的成功基础上进一步增强。宝马将在全国各地举办高尔夫巡回赛，并将在上海举办更大规模的2005 BMW亚洲公开赛。2005年，宝马还将在赛车运动方面加大参与力度，积极推动汽车运动在中国的发展。此外，宝马将按照国际大车展的参展标准，参加2005年上海车展。
在2004财政年度，宝马的业绩继续了往年的增长势头，并且在收入及销量方面创造了新的记录。在中国大陆地区，宝马共销售15 480辆汽车，包括8 661辆由华晨宝马有限公司生产的3系和5系的汽车。
作为由华晨中国汽车控股有限公司与宝马集团共同投资开办的合资公司，华晨宝马汽车公司在2004年同样取得了卓越的成绩。自2003年10月推出宝马325i轿车以来，华晨宝马已在国内销售了10 000余辆汽车。同时，华晨宝马在销售及建立服务网络上同样取得了不俗的成绩。一方面，华晨宝马增加了新的服务网点以增强为消费者提供服务的能力。另一方面，公司还在许多新城市设立了新的零售网点，为那里的消费者提供服务。
（张楠2004年12月采写）
Guenther Erich Seemann
President BMW AG China
昆特·席曼
宝马公司中国区总裁
The sales network of the BMW Group now consists of 27 subsidiaries，some 3 000
dealershiparound the worldand smaller markets are currently served by more than
100 importers. The BMW Group is represented in over 120 countries on all five
continents.
对于宝马公司来说，2003年是充满期待和硕果累累的一年。不仅在年初就将劳斯莱斯收归旗下，还积极地拓展其在亚洲的影响力。2003年3月27日，宝马和沈阳华晨汽车签署了生产和销售宝马汽车的协议。
宝马公司在大中华区的业绩保持了良好的上升势头，在2002年，向客户交付使用的汽车达15 500辆，增长了41.4%（大中华区包括中国大陆，香港和台湾）。在2002财政年度，宝马7系列在中国市场的销售数量仅次于美国和德国。尽管如此，宝马在中国的销售数量还仅占其全年销售额的1.5%。2002年，宝马共有1 057 000辆汽车交付使用。宝马摩托车的销量是92 000台，较2001年增长了9%。
为了进一步扩大投资，我们决定在辽宁省的省会城市沈阳建立一个合资的生产、销售和售后服务的企业。宝马和中国的合作方将在合资公司各占50%的股份。到2005年前，宝马将拿出4.5亿欧元投入到这个合资企业当中，该企业投产后，预计宝马3和宝马5系列的年产量将达到3万辆。
在华设立合资企业一举，使得宝马公司在其全球战略布局中有了一个强有力的亚洲支柱，并以此来实行宝马的亚洲发展战略。在未来的5年中，宝马计划将其在亚洲市场的销量由8万辆提高至15万辆。
这个合资企业是宝马集团迈出的关键性的一步，宝马集团将此举视为2003年国际化过程中具有里程碑意义的一件大事。
在2003年上半年，宝马已向中国大陆的消费者交付了5 917辆汽车，其中宝马7系列有2 150辆，还有99辆迷你汽车。在2003年第二季度，宝马实施了一系列重要举措，以加强在华的销售。与华晨的合资是其中重要的组成部分。预计到2003年底，沈阳华晨将开始生产宝马3系列的产品。宝马有理由相信高档轿车在中国会有一个较大的上升空间。美国是宝马的最大销售市场，去年宝马在美国总共售出了119 570辆，较前一年增加了1.6%。
从2003年第四季度开始一直到2004年，宝马将大力推广宝马3和宝马5系列产品，并将威廉姆斯车队引入一级方程式大赛上海站的比赛。具体细节计划，将在10月中旬以后对外公布。
现在宝马集团的全球销售网络由其自身拥有的27家分销商和3 000余家的代理商构成，小一点的市场由100多家进口商来提供服务。目前，五大洲的120多个国家都有宝马的代表机构。
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